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作者:安格斯更新時間:2008/05/1609:56:12 相信許多行銷人都發現星座話題，像美食一樣無所不在；當它與商品結合的同時，能不能提高銷量？ 當星座和人當舖親近時，商品只要能沾上邊，自然就減少與消費者的疏離感，產品也變得更有吸引力。 （Brain.com2008年5月動腦雜誌）我過去先後寫當舖融資星座、解夢、塔羅、心理測驗、兩性，清楚的看到這些熱門話題的彼此消長；但是這當舖借錢近幾十年來，每一天都能保持熱汽車借款度的，毫無疑問只有占星學；星座這話題像美食一樣無所不在，深具魅力、而且深入於台灣天空的氧氣之中，就連呼吸都可以聞的到。我們就兩個產汽車借貸品搭配星座的成功廣告範例，作一些從星座角度出發的分析。 【範例一、麥當勞雙二胎魚堡】 這個廣告範例之中，民間二胎，由七個人的聊天對話而構成，廣告內容十分淺顯易懂，一言以敝之就是手拿著2008星座運勢的Ａ女，漫不經心的房屋二胎回其他六個人的話： B女：汽車當舖：今年 誰和金牛最速配呀？（Ｂ女手拿著鏡子） A女：雙魚 C女：那射手呢？ A女：雙魚 阿嬤：那處女呢? A女：雙魚！ A男：牡羊呢？ A女：雙魚！！ 當鋪男：天票貼蠍？ A女：雙支票貼現魚！！！ D女：那∼巨蟹呢?（Ｄ女正在吃著薯條） A女：雙魚！！！！！ （接著就把書放下，Ａ女正在吃著雙魚堡） A女：雙魚真的好運成雙支票借款ㄟ～ 上面的對話是極融資為生活的超簡單語言，相信大家一定有貸款和朋友聊起星座的經驗，身邊如果有一個像安格斯我這樣的朋友，很可能沒事就順口問起自己的星座一大堆的相關問題；我們就以星座借錢角度，去看廣告中有趣的小細節借款： 廣告中「3」星光焦點 焦點一：金牛妹 金牛不一定愛美，但借貸卻十分注重整潔、極為重視整體形象。有著自戀特質、外加自信，有疑問常常率先表達意見，所以廣告中的金牛女，率先發問，而且拿當舖借款著鏡子一直照自己。 焦點二：巨蟹妹 在當舖借貸飲食方面，巨蟹是美食主義者，也是最具代表的好吃星座。在對事情上，巨蟹很少有脫口而出的失言行為，是因為她們會想的很清楚，才會緩緩的表達意見；所以房貸廣告中的巨蟹女，邊問邊吃著薯條，最後提問時，表現存疑的若有所思狀。 焦二胎房貸點三：雙魚妹 這是主要的廣告角色，雖然她的台詞，就是要表達雙魚＝雙魚堡的意思。但稍加解釋後，十二星座二胎貸款最為迷信的，莫過於感性之王雙魚座。手拿著星座書的是她、被諮詢亂給答案的是她；外加雙魚座的好吃程度，僅次於巨蟹座，整場房貸二胎拿著漢堡邊吃邊講，串起整支廣告很具說服力。 這個產品賣的很成功，廣告瞎的有趣，而讓人印象深刻；相信如果有星座專家在旁分析，來解釋角色的車貸衍伸意義，你一定會點汽車借貸頭或搖頭，冒出「誰說巨蟹座好吃又胖子多啦，亂講！」、「咦？真的耶，雙魚座好迷信喔！」、「對呀對呀，我公司那個誰誰誰好愛照汽車貸款鏡子喔，果然金牛座很自戀！」。 我們倒過頭來說，當初寫腳本網站設計的企劃，他極關鍵字行銷可能只想要賣這款麥香魚的姐妹品，於是想到星座話題，把毫無關係的雙魚座來當漢堡的小名，有沒有想到其他星座小細節的部份呢？當然不可能！ 但網頁設計經由後續解釋之後，你可能會有個還蠻有道理的fu（感覺）、又是為什麼？因為你早就接納設計，而且了解星座是什麼。 當十二星座和人變的親近時，一樣新商品只要能和星座沾上網頁設計邊、自然就會減少消費者的疏離感；一個叫做「阿拉斯加雙魚堡」的產品、顯然會比起「麥香魚二代」來的有吸引力多；您覺得呢？設計公司 【範例二、Mazda3】 天生驕傲、各有不凡，這八個字用來講星座十分貼切，Mazda3這款外型頗優的車，在去年做了星座、網路行銷音樂與車產品結合的行銷廣告；這個廣告當時分成四支播出，seo我們先來回憶一下它的標題，同時我試著用簡短的文字來挑出廣告想帶來的意境是什麼（有幾個頗深奧的）： 雙魚座 優秀の戀人 （雙魚車主和情人，在機場深情忘我的吻別。） 牡羊座 自信の尺度 （牡羊車主故意要停在兩台法拉利中間，而且一次就倒車到位。） 金牛座 兼愛の行者 （金牛女車主好心禮讓一位單車騎士扶著車前進，分開時互相揮手道別並致謝） 雙子座 藝術の姿態 （一部純白Mazda3被掛在牆上，像藝術品一樣的被欣賞著） 巨蟹座完璧の父親 （深夜裡，嬰兒哭了，父親（巨蟹車主）把車當搖籃，不斷的前後前後移動著車。） 獅子座 桀傲の行進曲 （一部Mazda3在黃沙地上盡情瘋狂甩尾） 處女座 美麗の信仰 （處女車主，專注的拿棉花棒緩慢的清理車子） 天秤座 神樣の左手 （一個開著CIVIC8的車主拿著噴漆要噴測速照相機，天秤車主故意加速，讓相機照到這個破壞者） 天蠍座 冒險家の心 （因為違規被警察攔下來，警察下車之後，天蠍車主加速繞跑） 射手座 實踐者の翼 （射手車主看到公車上的漂亮美眉，馬上搖開車窗寫了大大的示愛文字追求） 摩羯座 精準の化身 （魔羯車主精準的從兩部卡車中間，超窄的縫隙加速超車） 水瓶座 流行の預言者 （水瓶車主坐在車內，成為無數鎂光燈下的注目焦點） 其實重新細看著這四個連續性的廣告影片，內心的感受頗深。必須坦承當初電視播出時，我僅略微注意十二個頗藝術的星座標題，現在重新仔細看內容，12個廣告要表達的車主特質，與星座結合的很完美。 以天秤座為例，標題「神樣の左手」是一個極為專業的星座用語，形容阿斯特麗亞女神的右手持正義之劍，左手拿著評斷善惡的天秤，衡量人間的正義與邪惡；同時也代表著11號塔羅牌「Justice正義」，會讓人覺得這則廣告的星座功課也做的十分足夠。 當星座和賣車術語結合 假設一個牡羊座的女性上班族，在選車的時候有十二種選擇，火象星座的她，最適合的對象莫過於挑一台射手座的寶藍色車，而且加上較大的導流翼，比較接近射手情人的外型，這台車最適合當她的情人，能為她帶來優秀而波折較少的愛情運勢。如果是著重工作發展，則適合挑橘色系的金牛座車，橘色屬土，代表穩定中持續發展，而且金牛座月份出廠的車，壞的機率特別小。 因此，星座搭配是非常重要的。看完前面的這段話，我哪天轉行要賣車給妳時，就會說的話術啦。不過這也代表星座與生活的結合，侵入你我心中有多深，藉著大眾對幾個星座有清晰的印象，並與產品做到緊密結合，這時品牌就成功了一半。這時，你也不可否認，星座是日常生活的一部分。（安格斯為應用心理學達人，現專職心理作家、命理顧問，部落格http://tw.myblog.yahoo.com/wcp1221)
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